近年來，珠寶玉石行業以兩(liǎng)位數以上的速度增長(cháng)，然而在2014年行業出現轉折，許多大型傳統珠寶企業或品牌紛紛“倒下”，珠寶行業整體下滑，市場開(kāi)始供給過(guò)剩。業内人士認爲，這(zhè)是珠寶行業從落後(hòu)到新生的一次革命性升級蛻變，是一場將(jiāng)持續5年甚至更長(cháng)時間的陣痛，這(zhè)在一定程度上代表了整個中國(guó)珠寶業的現狀，中國(guó)珠寶玉石市場似乎已經(jīng)進(jìn)入“寒冬期”。

而當珠寶玉石産業面(miàn)臨行業寒冬的情況下，一家叫(jiào)翡翠王朝的珠寶玉石企業卻逆市上揚，從2013年的40多人，2家分公司，發(fā)展到2017年，公司總人數300多人，全國(guó)5省10家分公司、辦事(shì)處、實體店和聯營店，翡翠王朝在珠寶玉石行業内“異軍突起(qǐ)”。

如果成(chéng)功是靠機會，那麼(me)這(zhè)幾年珠寶玉石行業可謂“寒冬一片”。翡翠王朝究竟是如何實現逆襲的呢?事(shì)實上，10年前，翡翠王朝創立之初就打下了堅實基礎。僅憑“投機取巧”，無論如何也無法成(chéng)就一家成(chéng)立短短10年卻已名列珠寶互聯網銷售前列的公司，更何況翡翠王朝還(hái)是一家從雲南省德宏瑞麗“發(fā)家”的本土企業，與衆所周知的知名珠寶品牌企業聚集地相距甚遠。

媒體、大衆都(dōu)喜歡奇迹性的事(shì)件，媒體要的是注意力和話題，大衆喜歡的是津津樂道(dào)，于是“奇迹”就産生了，開(kāi)始流行了，但很少人會去深究背後(hòu)的真相。

同時，我們還(hái)應看到天時、地利、人和的優勢，沒(méi)有互聯網的興起(qǐ)，沒(méi)有競争對(duì)手反應慢的地利，沒(méi)有翡翠王朝聚集了一批特别能(néng)吃苦、特别能(néng)創新、特别能(néng)拼搏的團隊，沒(méi)有翡翠王朝創始人的戰略眼光和獨特的企業文化價值觀，沒(méi)有翡翠王朝對(duì)各個環節的專心、專注、專業，能(néng)有翡翠王朝的今天，答案也必然是不可能(néng)。

然而互聯網時代讓思維簡單化，很多人想成(chéng)爲下一個“翡翠王朝”，以爲可以靠複制運營模式就能(néng)成(chéng)功，卻沒(méi)有搞懂成(chéng)功的背後(hòu)是什麼(me)，于是，翡翠王朝依舊還(hái)在前進(jìn)，很多人還(hái)停留在原地。

那麼(me)，翡翠王朝“異軍突起(qǐ)”的真相究竟是什麼(me)?

天時：互聯網時代的來臨，模式創新引關注

商業上，時機至關重要，“三年一小變、五年一大變”，誰把握住行業變化的窗口，确實能(néng)獲得一個飛速發(fā)展的機會，翡翠王朝當年入市的時候，确實抓住了一個機會，互聯網興起(qǐ)，電子商務開(kāi)始蓬勃發(fā)展，而奢侈品珠寶卻很少有人涉及，翡翠王朝首創“互聯網+翡翠”的銷售模式，引起(qǐ)行業震動。

短短幾年間，翡翠王朝從最初把翡翠搬到了互聯網銷售;多年後(hòu)，在傳統翡翠市場持續低迷時，紛紛想在互聯網時代分一杯羹時，翡翠王朝又已經(jīng)從線上走到線下，在廣州、平洲、西昌開(kāi)分公司、線下體驗店……開(kāi)創獨有的“翡翠王朝模式”。

期間，許多大型傳統珠寶玉石企業無法适應互聯網時代發(fā)展規律，大量門店關閉，整體銷售額下滑，更有甚者被(bèi)市場淘汰而“倒台”，這(zhè)些大佬原先占有的市場，一下子留下了巨大的空白，加上互聯網新的消費市場出現，巨大的份額將(jiāng)被(bèi)重新瓜分、洗牌。

打個比方，大家可能(néng)更清楚，中國(guó)國(guó)産奶粉當初的巨頭三鹿奶粉倒下，整個市場一下子空出了100多億的銷售空間，很多競争對(duì)手短期内銷量獲得了飛躍，例如年銷量一直在10億徘徊的飛鶴，年銷售額一下子跑到了三四十億。而之前大型傳統珠寶企業的墜落與三鹿不同，不是産品質量，而是經(jīng)營理念被(bèi)超越後(hòu)的落後(hòu)，但是相同的情況就是，空出了大量的市場空間，可以重新被(bèi)瓜分。

地利：行業傳統保守思維導緻大多數人錯失發(fā)展良機

當時，互聯網剛剛興起(qǐ)出現在大衆的視野，大部分的珠寶玉石企業并沒(méi)有把它放在眼裡(lǐ)，很多經(jīng)營者依舊堅持自己的觀念：實體爲王，便宜的東西都(dōu)很少有人在網上買，更别說珠寶玉石這(zhè)些奢侈品，于是隻有少數幾家珠寶企業開(kāi)始探索互聯網。

固守傳統，不願擁抱變化的傳統企業，無疑是給了反應快的企業一個巨大的機會。而在衆多“試水”互聯網的企業中，當屬翡翠王朝的成(chéng)績最爲亮眼。當年首創的“互聯網+翡翠”的銷售模式引起(qǐ)行業震動後(hòu)，在一片不看好(hǎo)的背景下，卻逆市上揚，銷售額逐年攀升，成(chéng)爲中國(guó)珠寶玉石行業+互聯網領域的領軍品牌。

商業競争，某種(zhǒng)程度就是與競争對(duì)手的博弈，比拼!如同一幫人在搶蛋糕，實力大的自然強的多!在前幾年這(zhè)種(zhǒng)天時和地利，留給了翡翠王朝快速奔跑的機會，業績都(dōu)是大幅的倍增，甚至每年的發(fā)展目标都(dōu)是不斷調高，但是這(zhè)兩(liǎng)年，随著(zhe)競争的加劇，和對(duì)手反應過(guò)來，翡翠王朝已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去高速增長(cháng)的可能(néng)，相對(duì)應的是年度業績目标在降低!

人和：特别能(néng)吃苦、特别能(néng)創新、特别能(néng)拼搏的團隊

在天時和地利都(dōu)具備的情況下，衆多企業比拼的便是團隊，一支團隊的好(hǎo)壞，決定著(zhe)這(zhè)家公司能(néng)走多遠。從2008年創世公司的五六人的團隊，到如今300多人的團隊，這(zhè)其中不僅僅隻是數量的變化，在翡翠王朝沒(méi)有員工，隻有一起(qǐ)爲公司努力奮鬥的夥伴。

從創始團隊建立起(qǐ)，善念善行，與時俱進(jìn)、謙遜守禮、中肯守信、包容豁達是選人的标準，隻有符合這(zhè)些标準的人才能(néng)成(chéng)就一支特别能(néng)吃苦，特别能(néng)創新、特别能(néng)拼搏的團隊，主動發(fā)現問題、解決問題、開(kāi)拓進(jìn)取的意願與能(néng)力推動著(zhe)公司不斷前進(jìn)。

這(zhè)可不是一支屌絲的團隊，絕對(duì)是一支綜合能(néng)力超強的團隊，如同現在業界說的一句話，下一個翡翠王朝這(zhè)樣(yàng)的機會肯定有，但是和楊牧仁一樣(yàng)的團隊不好(hǎo)找。

這(zhè)樣(yàng)的天時、地利、人和，有多少企業具備呢?特别是很多屌絲出身的創業者，也把翡翠王朝似乎當成(chéng)了一無所有者、憑著(zhe)一腔熱血闖出天下的例子，當成(chéng)自己學(xué)習的榜樣(yàng)，實際上相差太遠，很多條件不具備，當心陷入認知誤區!

而這(zhè)樣(yàng)的天時、地利，這(zhè)個機會同樣(yàng)是給予很多同期其它企業，爲何隻有翡翠王朝抓住了機會，成(chéng)爲亮點，奮勇直前，與其自身獨特的運作能(néng)力相關。

産品：專業的産品開(kāi)發(fā)團隊，以“真、省、好(hǎo)、多”爲硬标準

從過(guò)去的實體銷售時代，到近幾年發(fā)展火熱的互聯網時代，還(hái)是未來的新零售時代，産品是排在第一重要位置的，産品爲王，誰能(néng)緊緊把握住産品這(zhè)一命脈，誰就有可能(néng)“脫穎而出”。

在珠寶玉石行業，“買假、買錯、買貴”一直是消費者的最大痛點，翡翠王朝創業這(zhè)近10年，把解決這(zhè)些痛點作爲重中之重，短短十年間爲其積累了數百萬鐵杆粉絲，奠定了堅實的受衆基礎。

翡翠王朝立足産業源頭，在雲南瑞麗，廣東廣州、平洲、四會、揭陽，四川西昌等産業源頭成(chéng)立了專業的産品開(kāi)發(fā)團隊。所有産品開(kāi)發(fā)人員都(dōu)是有多年珠寶玉石從業經(jīng)驗的專業人員，每天海量的産品在翡翠王朝各大平台更新。

所有從翡翠王朝出去的産品，都(dōu)滿足了“真、省、好(hǎo)、多”的硬标準，讓消費者能(néng)夠買真、買對(duì)、買性價比高的産品，盡最大努力爲消費者提供最合适的珠寶玉石。翡翠王朝這(zhè)個舉動，一下子就給自己創造了極強的産品力——高性價比，同行反應速度比較慢，這(zhè)就形成(chéng)了很好(hǎo)的優勢，受到了廣大消費者的信賴，翡翠王朝被(bèi)越來越多的消費者所信賴。

服務：堅持工廠價直銷，滿足多元化的消費需求

随著(zhe)互聯網時代的到來，網購成(chéng)爲大多數人的購物選擇，但是随之産生了許多問題，最怕的就是買貴、賣假、買錯，更郁悶的就是不能(néng)退換，給自己造成(chéng)損失，翡翠王朝從創立之初就明确了“可退可換”的售後(hòu)保障。

自由退換貨，在當時提出時引起(qǐ)了行業的轟動，認爲這(zhè)樣(yàng)的做法隻會對(duì)企業造成(chéng)束縛，特别是珠寶玉石這(zhè)類的奢侈品，會影響公司的整體銷量，而經(jīng)過(guò)這(zhè)近10年的運營，翡翠王朝依舊充滿活力，蒸蒸日上，可見這(zhè)一服務受到了消費者的歡迎。

翡翠王朝從企業創立之初就立足源頭布局，在瑞麗、昆明、廣東或建設工廠，或與工作室深度合作，力推源頭一手直供。通過(guò)推動産業鏈的縮減，産品從工廠到客戶的理念，極大地縮減了珠寶玉石行業很多環節的成(chéng)本，讓消費者在購買保真、可退換的前提下，還(hái)能(néng)夠享受最直接的工廠一手貨，真正得實惠。

産品的豐富性，一直是翡翠王朝主抓的重點。翡翠王朝在嚴控産品質量的同時，還(hái)不斷豐富和完善産品體系，形成(chéng)了産品品類豐富，旗下各品牌經(jīng)過(guò)幾年的運作，産品線已經(jīng)幾乎涵蓋了珠寶玉石行業的主要品類，滿足消費者多元化的消費需求。翡翠王朝15萬件産品同時在線銷售，工廠新貨每天在各大平台直播上百萬人次觀看，在線實時選購，開(kāi)創了新零售時代的先範。

企業文化：以超值好(hǎo)珠寶和舒心服務造福顧客

企業文化是企業中不可缺少的一部分，優秀的企業文化能(néng)夠營造良好(hǎo)的企業環境，提高員工的文化素養和道(dào)德水準，對(duì)内能(néng)形成(chéng)凝聚力、向(xiàng)心力和約束力，能(néng)使企業産生積極的作用，使企業資源得到合理的配置，從而提高企業的競争力。

翡翠王朝以超值好(hǎo)珠寶和舒心服務造福顧客，緻力于打造一家值得信賴的能(néng)承擔社會責任的百年公司。同時，翡翠王朝將(jiāng)“惠、敏、恭、信、寬”作爲企業文化的核心價值觀，督促公司每一個人都(dōu)要從客戶角度出發(fā)做工作，力争讓每位客人在消費過(guò)程中體會到舒心服務

翡翠王朝堅信“我若綻放，蝴蝶自來”，矢志不移的提升産品品質，建設團隊，積累品牌信譽;恪守“存三分名利，懷七分仁義”的古訓，不賺厚利，不謀眼前利，追求長(cháng)久共赢。堅持精耕細作，做到專心、專注、專業，力求讓顧客買得放心、退換舒心、買得超值!

正如翡翠王朝創始人楊牧仁所說：“我們創品牌、做企業到底是爲了什麼(me)?首先要有一個遠大理想，一心要做點有意義的事(shì)，然後(hòu)才是賺點錢安養自己和家人，而不是相反”這(zhè)樣(yàng)的價值觀，正是一家公司能(néng)夠賴以生存的根本，長(cháng)遠的戰略眼光，往往對(duì)企業發(fā)展起(qǐ)到了關鍵作用。

品牌：構建一個值得信賴的體系

無論在什麼(me)時代，一家公司想要長(cháng)遠發(fā)展，一定要構建一個值得信賴的品牌。

翡翠王朝在構建品牌時，賦予其很多内涵，用硬的标準來講就是翡翠王朝的貨品都(dōu)是滿足真、省、好(hǎo)、多的标準，都(dōu)是經(jīng)得起(qǐ)千百次檢驗的。翡翠王朝把“真誠，可信賴”作爲翡翠王朝做人做企業永恒的最高準則，就是希望翡翠王朝這(zhè)個好(hǎo)品牌，能(néng)夠爲越來越多的消費者提供服務。

翡翠王朝從創立之初到如今近10年的努力和堅持，赢得了行業的尊重。翡翠王朝成(chéng)爲了中國(guó)珠寶玉石行業協會核心成(chéng)員，旗下簽約了150多位知名玉雕師和珠寶設計師，公司發(fā)展十年，已深入珠寶産品設計開(kāi)發(fā)的各核心環節，并正式開(kāi)啓原産地工廠直播銷售模式，公司産品由東方珠寶教父肖永福爲首的專家團隊聯手把關，獲得省委書記點贊和百萬粉絲信賴，被(bèi)品牌行業促進(jìn)會、民營企業家協會等多家單位聯合評爲良心品牌。

談到品牌，翡翠王朝創始人楊牧仁曾說：我理解的财富不是說我們存了多少貨，賺了多少錢，而是我們構建了一個值得信賴的體系，這(zhè)才是翡翠王朝最大的價值和最大的财富。很多顧客給我們打款都(dōu)是幾十萬幾百萬，甚至上千萬的都(dōu)有，隻是在互聯網上說幾句話，看幾張圖片，就直接給我們打款，爲什麼(me)?因爲我們建立的信賴體系，讓每一位顧客都(dōu)能(néng)夠得到有力的保障。

然而這(zhè)一切，很多人看不到，隻是簡單地互聯網思維概括，會不會過(guò)于草率，随著(zhe)新零售時代的來臨，翡翠王朝面(miàn)臨新挑戰，而它會繼續保持這(zhè)樣(yàng)上揚的态勢嗎?筆者以爲，翡翠王朝會借著(zhe)“新零售”這(zhè)個契機走的更遠。

未來的新零售就是要從極緻的産品設計、極高的性價比、極好(hǎo)的購物體驗這(zhè)三個方面(miàn)赢得消費者。而翡翠王朝通過(guò)這(zhè)些年的努力，已經(jīng)做好(hǎo)了精準布局，迎接新時代的挑戰，相信會有讓人耳目一新的成(chéng)果出現。

而珠寶玉石市場就像一場馬拉松，後(hòu)面(miàn)會越來越難，商業的考驗式對(duì)決大幕正掀起(qǐ)，一切將(jiāng)越來越激烈，究竟誰能(néng)最後(hòu)抵達終點獲得優勝，無法預測，唯一能(néng)确定的是，掌握正确方法的人一定能(néng)笑到最後(hòu)。

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